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[曼陀罗妖精]如何启动和拓展平台型业务(3):12种驱动供给侧增长的杠杆

嵊州新闻网-嵊州本地新闻资讯 时间:2020年02月14日 10:38

原标题:如何启动和拓展平台型业务(3):12种驱动供给侧增长的杠杆

本系列由Airbnb增长负责人分享来自当今17个最大的平台业务公司洞见,包括Airbnb、DoorDash、Thumbtack、Etsy、Uber等:如何启动并扩展平台。在这些文章中,作者将分享对当今最成功的平台公司创始人和早期员工的采访。

供应的增长完全依靠销售:挨家挨户地,在打烊的时候走进餐馆,与店主交谈。供应非常容易受销售驱动。我们所做的就是扫除所有他们不使用GrubHub的借口。到几年后:你只在收到订单时才付款,没有隐形消费,你可以随时取消。我们的服务几乎没有负面评价。”

— Casey Winters (ex-growth at GrubHub, CPO Eventbrite)

欢迎来到我们关于平台增长的系列文章的第三篇,在这里,我将分享今天最成功的平台业务的创始人和早期员工的经验和见解。

我继续被这个系列文章的反应所震惊。非常感谢所有给我发过鼓励、有帮助的反馈或与他人分享这些文章的人。我开始这项研究是出于个人对了解其他平台业务的渴望,但看到这对很多人来说都有价值,我内心感到温暖。

我在上一篇文章中说过,从现在开始会变得更有趣。如果你才开始看这一系列的文章,请不要错过前面的介绍。

内容提纲:

第一阶段:解决鸡和蛋的问题

第3部分:驱动初始供给(本文)

第4部分:启动初始的需求

03 驱动初始供给

如上一篇文章所述,绝大多数平台都从供不应求开始。有趣的是,大多数平台在其历史上的大部分时间里都持续处于供应受限状态。为什么?Li Jin(a16z的合伙人)说得很好,“最好的消费平台最终会出现供不应求的局面,因为它们能满足令人难以置信的需求。产品/平台的契合度如此之强,以至于这种需求给供应带来了压力。

既然供应如此重要,当今最大的平台公司是如何增加初始供应的?下面我们将深入了解每一个杠杆,但这里有一个列表:

我已经把我所有的经验和巧妙之处整合到下面的各个章节中。在讲那些之前,介绍一个这项研究中一个有意思的发现:公司早期发现成功的杠杆是很少的,最大的平台公司启动供应增长所依赖的杠杆数目的中值是2(平均值为2.5)。

虽然这对每个公司来说都不一定是对的,但对于大多数团队来说,这里的教训是

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  简介描述:原标题:如何启动和拓展平台型业务(3):12种驱动供给侧增长的杠杆 本系列由Airbnb增长负责人分享来自当今17个最大的平台业务公司洞见,包括Airbnb、DoorDash、Thumbtack、Etsy、Uber等:如...
  文章标签:平台 Uber Airbnb 金爷 杠杆 文章 销售 型业务 Winters 供给 驱动 供应
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